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崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的船舶機(jī)械設(shè)備、零配件，船舶國(guó)內(nèi)外維修、代理服務(wù)、物資供應(yīng)的宣傳與銷售工作，針對(duì)公司制定的年度銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。


2.積極完成規(guī)定的或承諾的銷售指標(biāo)，實(shí)施具體銷售活動(dòng)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、專業(yè)的銷售服務(wù) 。


3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同及應(yīng)收款的催收，確保合同正常如期履行，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的全程服務(wù)質(zhì)量及時(shí)效性準(zhǔn)確把控，現(xiàn)場(chǎng)緊急問題的處理，積極協(xié)調(diào)溝通, 外包業(yè)務(wù)選定服務(wù)商，跟蹤服務(wù)商動(dòng)態(tài)，監(jiān)督和把控服務(wù)商現(xiàn)場(chǎng)施工流程及服務(wù)質(zhì)量。


4.定期拜訪和管理重要客戶，了解客戶要求，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以保持公司市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)。 及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。


5.收集產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和能力。


6.督導(dǎo)銷售助理的日常工作，注重銷售助理的職業(yè)發(fā)展，制定和考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。


7. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。



任職資格：

1) 一年及以上船舶或相關(guān)船舶產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，船舶維修、船舶技術(shù)支持、船舶業(yè)務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

2) 海事院校畢業(yè)，船舶輪機(jī)、駕駛及相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷，良好的英語書面及口語能力。

3) 有一定的業(yè)務(wù)拓展和客戶開發(fā)能力，良好的客戶支持和關(guān)系維護(hù)意識(shí)，良好的溝通會(huì)能力，并具有外向、開朗的性格，能獨(dú)立、積極主動(dòng)地解決問題。

4) 能夠在壓力下工作，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，吃苦耐勞、適應(yīng)出差。

5) 熟練使用辦公軟件。

6）掌握船舶動(dòng)力裝置、電器、液壓、氣動(dòng)和機(jī)電一體化等方面的知識(shí)，具有船舶主輔機(jī)設(shè)備技術(shù)支持，船舶甲板機(jī)械保養(yǎng)、維修相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有船舶相關(guān)業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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