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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助制定公司發(fā)展戰(zhàn)略：參與公司發(fā)展戰(zhàn)略討論并并編制公司發(fā)展戰(zhàn)略；
2、參與制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：安排銷售人員按市場(chǎng)部要求分線調(diào)研客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，參與設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，參與分產(chǎn)線設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃；
3、制定銷售部銷售計(jì)劃：制定年度銷售計(jì)劃（包括各產(chǎn)品線銷售思路、客戶開發(fā)計(jì)劃）設(shè)計(jì)銷售人員客戶覆蓋模式，設(shè)計(jì)銷售人員產(chǎn)線、區(qū)域劃分方式，將公司銷售目標(biāo)分解到人；
4、組織實(shí)施銷售活動(dòng)：制定銷售運(yùn)行機(jī)制（包括報(bào)表體系、分析模型和例會(huì)機(jī)制等），收閱銷售日?qǐng)?bào)表，根基解決銷售遇到的問(wèn)題，出差拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，支持片區(qū)銷售工作；
5、管理方面：部門內(nèi)部管理，市場(chǎng)部、海外銷售部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)、部門內(nèi)部活動(dòng)流程制度設(shè)計(jì)。跨部門管理，參與討論跨部門活動(dòng)流程制度設(shè)計(jì)。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃并考核。薪酬績(jī)效計(jì)劃，制定銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬方案與費(fèi)用管控制度。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷
2、在中型以上變壓器和開關(guān)企業(yè)從事銷售管理工作五年以上經(jīng)驗(yàn)
3、電網(wǎng)公司有相關(guān)銷售人脈及資源
4、能快速組建一支覆蓋全國(guó)電網(wǎng)公司有經(jīng)驗(yàn)有資源的銷售團(tuán)隊(duì)

職位類別： 銷售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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