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一、工作職責
1、完成所屬區(qū)域銷售目標
�。�1）將區(qū)域經理或客戶經理下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售目標。
（2）落實并完成所負責區(qū)域市場及經銷商各階段的銷售目標。
2、完成市場調研、推廣、銷售、服務等工作
（1）市場調研
l 調查及了解所負責市場人口，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
l 調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
l 調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，型號，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。
l 了解同行業(yè)最新的營銷手段及人事變動，及時報區(qū)域經理或客戶經理以便公司不斷提高營銷手段。
l 了解同行業(yè)新產品信息，根據市場需求，不斷向技術部門提出新產品開發(fā)建議。
l 了解我公司現(xiàn)有產品，同行業(yè)產品質量的優(yōu)劣，收集同行業(yè)樣品，轉技術部，為我公司已有產品的提高提供參考。
l 隨時收集相關行業(yè)信息，上報給區(qū)域經理或客戶經理，便于公司制定行業(yè)開發(fā)的辦法。
l 了解與焊材有關的圓釘，鐵絲，線材，鋼材的走勢及價格變化，盡可能掌握市場的一手信息，提供給區(qū)域經理或客戶經理，為公司制定后期市場決策做基礎。
（2）企業(yè)的聯(lián)系與開拓：
l 積極聯(lián)系收集大的工礦企業(yè)的信息。
l 提出大企業(yè)的開發(fā)步驟，上報給區(qū)域經理或客戶經理，便于上級領導作出正確的決策。
l 根據企業(yè)招標的要求，制作出《標書》、《分供方調查表》等，組織好投標工作。
l 追繳超出公司認可期限的欠款。
l 負責直供企業(yè)的日常售后服務工作，保持良好的合作關系。
l 如有其他品牌同時供應，做好信息收集，適當推進占有份額。
l 攻關及感情聯(lián)絡。
（3）市場的開發(fā)與維護
l 根據公司各產品的銷售情況，制訂合理的地區(qū)經銷商網點建設方案，匯報給區(qū)域經理或客戶經理，便于區(qū)域經理作出正確的決策。
l 完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
l 引導和協(xié)助經銷商拓展下游渠道客戶，建立良性、合理與足夠的銷售終端。
l 協(xié)助經銷商完成大型企業(yè)的招投標工作。
l 建立同行業(yè)主要品牌大經銷商檔案。
l 針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況提出有效的市場推廣與促銷方案，匯報給區(qū)域經理或客戶經理，便于公司制定正確有效的市場政策，提高市場占有率。
l 協(xié)助經銷商制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
l 熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練運用，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
l 協(xié)助經銷商召開二級銷商和當地企業(yè)的訂貨會議。
（4）售后服務：
l 對顧客提出的質量問題及時給予解決（電話或到達現(xiàn)場解決）。
l 不斷提高顧客滿意度，每年進行客戶滿意度調查，制定糾正預防措施使顧客滿意。
3、客戶管理
（1）根據公司客戶管理方案，對所負責地區(qū)經銷商進行分類，建立客戶檔案，并隨時更新。
（2）協(xié)助經銷商對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
（3）協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。
（4）掌控區(qū)域市場內各經銷商的的進銷存狀況，確保經銷商的貨源準備充裕，提高銷量。
（5）密切關注經銷商的心理變化，及時對其進行溝通調整。
4、其它職責：
（1）配合其他崗位完成職責范圍內的溝通與協(xié)調工作。
（2）處理好所轄區(qū)域工商、稅務、質量技術監(jiān)督局的檢查以及做好所轄區(qū)域的打假工作。
（3）完成區(qū)域經理或客戶經理交辦的其它工作（主要指各項臨時性工作）。
二、任職資格
1、學歷要求：大學�？萍耙陨衔幕�程度
2、專業(yè)要求：無具體專業(yè)限制，焊接專業(yè)優(yōu)先
3、資格證書要求：無
4、性別要求：無
5、年齡要求：35歲以下
6、工作經驗：1年以上工作經驗，優(yōu)秀的應屆大學畢業(yè)生也可考慮。
7、技能技巧：熟練使用互聯(lián)網，掌握OFFICE辦公軟件，了解各項銷售手續(xù)的辦理流程。
9、個人素質：人品端正，工作細致認真，為人嚴謹慎重，語言表達能力強，有基本的經銷商維護與開發(fā)能力、大企業(yè)的跟蹤能力，能適應不定期出差。

職位類別： 銷售代表/客戶經理/銷售工程師

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