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職位描述：
崗位職責(zé)：
1. 協(xié)助總經(jīng)理制定市場(chǎng)和銷(xiāo)售發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)及實(shí)施其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作，達(dá)成公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展和銷(xiāo)售目標(biāo)；
2. 協(xié)助總經(jīng)理制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定行業(yè)市場(chǎng)策略，進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、規(guī)劃，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所屬各職能部門(mén)落實(shí)執(zhí)行；
3. 統(tǒng)籌國(guó)網(wǎng)、電網(wǎng)、電力設(shè)計(jì)院及成套廠等客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、培訓(xùn)等，推動(dòng)各區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，確保整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，樹(shù)立良好的公司品牌形象，提升公司品牌知名度。
4. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析，提供行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略。
5. 組織開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，負(fù)責(zé)日常人員管理考核、指導(dǎo)與培養(yǎng)，以及合理分配資源，進(jìn)行費(fèi)用控制，提高投入產(chǎn)出比。
6. 具有優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃、品牌建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。



崗位要求：
1. 電力行業(yè)8年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，4年以上大中型電力行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 對(duì)電氣設(shè)備/開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作有很深入的了解和長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)。有深厚的電力系統(tǒng)及行業(yè)客戶(hù)資源； 掌握電源、或鐵道、或電網(wǎng)（國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等）市場(chǎng)運(yùn)作模式以及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)行業(yè)背景有深刻了解，能即時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)；有五大發(fā)電集團(tuán)、鐵道、電網(wǎng)等重點(diǎn)客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮；有發(fā)改委、能源局、科技局、電力部門(mén)及相關(guān)部委資源者優(yōu)先考慮；
3. 具有敏銳的市場(chǎng)應(yīng)變、觀察能力，具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力及團(tuán)隊(duì)精神，及杰出的溝通能力；
4. 具有良好的職業(yè)道德，為人正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，能承受較大的工作壓力；
5. 具有年銷(xiāo)售額1億人民幣及以上的業(yè)績(jī)；
6. 電力、電氣、機(jī)電等專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上；
7. 能適應(yīng)出差。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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